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高颜值代言农夫山泉,《阴阳师》新一轮跨界营销大事件

发布时间:2017-05-01 16:36
编辑:admin

近来《阴阳师》的跨界动作着实让人目不暇接。

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《阴阳师》四月份与肯德基的系列定制合作刚刚结束,引发了全国范围内吃炸鸡抽式神的热潮,接下来与农夫山泉的合作,我们又将在线下见到式神们熟悉的身影:《阴阳师》与农夫山泉宣布联合推出定制款果味饮料,13位式神分别代言水柠檬、水柚子、水葡萄、水荔枝等四种口味,其中玩家心目中的新晋男神SSR式神“荒”更是以限量一万箱的明星级待遇登场。

一贯以定制设计为特色的农夫山泉,曾推出茶π、典藏高端水等多个定制系列,此次与同样具有高颜值属性的《阴阳师》手游碰撞,会碰撞出怎样的火花我们可以拭目以待。而《阴阳师》手游近期不间断的跨界合作大事件,几乎每一次都能引发广泛的讨论热潮,可以说,上线半年,《阴阳师》从现象级手游新品,已经逐步成为具有广泛影响力和号召力的国民游戏品牌。

复盘《阴阳师》跨界合作轨迹

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2017年年初,《阴阳师》举办年度式神总决选。这场大规模的用户参与性活动,邀请玩家投票选举出年度人气式神,吸引众多玩家为崽而战,纷纷为自己心爱的式神投票、拉票。也是在此时《阴阳师》开始了第一次跨界合作的尝试,一众知名COSER化身为选举中的人气角色,为《男人装》杂志拍摄时尚特刊封面,完成了一次二次元和三次元的破壁跨越。

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2月中下旬,华为举行荣耀V9新品发布会,宣布荣耀V9成为《阴阳师》的推荐用机,《阴阳师》成为荣耀V9的“视效特使”。作为游戏软件与手机硬件的跨界合作,荣耀V9专门为《阴阳师》的适配度调试数值,并为玩家准备了《阴阳师》限量定制机礼盒。“为用户定制化服务”,这后来成为了《阴阳师》跨界合作中重要的方式。

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3月中,伴随《阴阳师》上线半周年的“樱花祭”庆典,作为庆祝活动的一环,官方宣布将与巴黎欧莱雅携手推出欧莱雅化妆品新品清润净白海水仙《阴阳师》限量版定制礼盒,同时游戏式神鲤鱼精将作为该产品的推广代言人。从年度票选活动开始,《阴阳师》一直在深化虚拟偶像的打造计划,商品代言即是体现其价值的一个部分。

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4月初,《阴阳师》与肯德基的合作成为网易游戏有史以来最大规模的跨界活动,借助肯德基在全国范围内的线下门店,《阴阳师》将之前在漫展上大受好评的LBS特殊副本开放至各大城市的玩家生活圈中,再次引爆了社交平台上的讨论热度。

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4月下旬,《阴阳师》的13位式神正式代言农夫山泉定制款果味饮料,多种口味、限量版本,虚拟偶像的商业价值也再次得到了印证和强化。

国民向与大众向的《阴阳师》

所有合作的最终目的都是为了更好地服务用户。《阴阳师》和农夫山泉一口气推出13个不同包装的定制瓶身,正符合游戏玩家的卡牌收集属性,从目前来看,《阴阳师》寻求跨界合作对象的标准有二:一是品牌形象相性如何,例如《阴阳师》与荣耀V9的策略联合,华为作为国产品牌的品质良心代表,荣耀V9更是系列中的高端机型,与《阴阳师》的品牌形象相互契合;而农夫山泉则是通过高颜值的瓶身设计与式神形象形成了全新的品牌吸引力。二是用户属性是否匹配,例如4月份的肯德基和农夫山泉,通过线下渠道的全覆盖,让年轻玩家群体从线上玩到线下,《阴阳师》的人气角色也不断展现强大的号召力。

拥有全球超过2亿下载量,日活跃用户千万级的《阴阳师》,从2016年一匹二次元黑马,经过半年多的沉淀和运作,凭借着深厚的文化底蕴、考究的人物设定、跌宕的剧情设计,《阴阳师》的游戏文化正在逐步渗透大众生活,并通过与高契合度的品牌进行合作共赢,强化了用户圈层的叠加效应。对于这类世界观完整的游戏而言,跨界(甚至不一定是合作)与其说是营销上的策略行为,不如说是当它形成大多数人的一种文化代表之后众望所归的趋势,从《魔兽》的大电影、《精灵宝可梦GO》的动漫这种泛娱乐化的衍生作品,到《梦幻西游》与麦当劳的主题餐厅、《倩女幽魂》与电视剧《微微一笑很倾城》的影游互动莫不如是,跨界营销不过是一种说法,但具体如何实现品牌的开源拓流,如何让虚拟文化具备对大众娱乐生活的影响力,更是这些龙头游戏产品继续探索的使命所在。

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